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來源:大學生兼職網-【大學生兼職吧、全職招聘平臺】 時間:2019-12-20 作者:本站編輯 瀏覽量:
自從做了微商后,需要學習的技能越來越多,要會P圖,還要會寫文案,真令人頭大!

但很多微商都不會寫廣告文案,只能復制和粘貼別人,或者自己花費了大量的時間才寫出來。

那么,我們如何寫好朋友圈文案呢?寫好朋友圈文案有四個步驟:
 

 

 
1
 

標題吸引人眼球

 

如果文案能夠第一時間抓住客戶的眼球,那么離成交他只差一步了。

 

對于感興趣的東西,人們才會留意,所以,寫好文案的標題尤其重要。

 

如何寫好文案的開頭呢?

 

其中,可以用故事、對話、新聞等來作為廣告的標題,一個好的標題可以提高閱讀量,所以,為了更客戶看到這則廣告,起一個好的標題尤其重要。

 

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那么,怎么起一個大家都感興趣的標題呢?我們想討好所有人是不可能的,但卻可以吸引其中的一部分人,只有抓住那部分人的眼球就可以了。

 

在我們的好友中有各色各樣的人,而每個人感興趣的都是不一樣的。所以,我們的標題只需要討好20-35%的主要客戶。

 

比如,在促銷活動的時候,你可以選定一些目標客戶,針對他們感興趣的事情起標題。

 

①購買過你產品的老客戶;
②關注過你產品的新用戶;
③20-30歲的女性人群;
④……

 

這樣一來,就能大大的提高了標題的效果,讓目標客戶注意到這個活動。

 

 
2
 

激發購買欲望

 

要想激發客戶的購買欲,文案要體現這兩方面的內容:
   

  • 利用視覺化的語言

  • 利用趨利避害的心理

   
(1)視覺化的語言

 

文字是有力量的,每一個字、每一句話所表達的內容,都是有極強的感染力,所以,我們要用文案來調動我們的感官,體現出產品的價值。

 

如何通過視覺化的言語來達到目標呢?其實就是利用文字來調動我們的視覺、觸覺、聽覺、嗅覺,給客戶制造身臨其境的感覺(即場景化),說服他們購買。

 

舉個例子,這樣描述烤羊蹄:皮的滋味,筋的彈性,烤的焦香,鹵的回甜,會讓你忘記整個世界。在看這個文案的時候,你會開始想象文字的描述的感覺,進入到吃羊蹄的場景了,說明你已經被說服了。

 

 

 

(2)趨利避害的心理

 

趨利避害的實質就是爽點和痛點,爽點即對你有用的,可以滿足你的需求,而痛點是容易引起你的恐懼,如果想要解決這個恐慌,那么必須要找到解決方案。

 

爽點和痛點類的文案,只有抓住客戶的關鍵點就可以了,可以滿足他怎么樣的需求,可以解決他哪些恐懼點。

 

爽點要擁有的三要素:即時性、門檻低、高反饋。

 

文案例子:

 

不用牙膏,不用動手,張嘴含住它,10 秒刷完牙!(自動牙刷廣告)

 

而痛點的本質就是一個未被實現的目標,所以,在寫這類文案的時候,描述用戶的恐懼,放大后果,再給出解決辦法。

 

文案例子:

 

怕上火就喝加多寶。

 

 
3
 

贏得客戶的信任

 

好的文案可以消除,客戶對產品的疑慮。我們怎么寫好這類文案,贏得信任呢?

 

從三個角度入手,權威轉嫁、事實證明、化解顧慮。

 

①權威轉嫁

 

一個產品價值的塑造,一定是要有實力證明的,文案中要塑造權威的“高地位”、權威設立的“高標準”。這樣一來,客戶才會相信你的產品。

 

所以,文案中要帶有這些關鍵字,權威獎項、權威認證、權威合作單位、權威企業大客戶、明星顧客、團隊權威專家等。

 

 

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