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來源:大學生兼職網-【大學生兼職吧、全職招聘平臺】 時間:2019-10-29 作者:本站編輯 瀏覽量:

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在今年,抖音無疑是各大企業品牌營銷的關注重點,品牌以官方認證的企業身份,在抖音里通過視頻與年輕用戶溝通,傳遞品牌趣味化、實用化、娛樂化的一面。那要如何玩轉抖音企業號?文章提供了7個大招,一起來看看。


進入2018年,“兩微一抖”已經成為各大企業品牌營銷的關注重點。在2018年6月1日抖音推出了企業號,這也是平臺型企業,對不同用戶群提供不同價值服務的必經之路。

當用戶規模、使用習慣、人群畫像等具足的情況下,商業運營的價值就越來越凸顯,就如同微信當時推出公眾號、朋友圈廣告一樣,只是此時的抖音在視覺場景營銷上,形成了不一樣的用戶記憶點。

我常在各種分享中講到:品牌與用戶連接離不開內容,古時用竹簡、信、榜,現代用報紙、廣播、電視、互聯網,如今媒介載體在變化。

但是內容的核心都沒有變,從文字到圖片、再到短視頻,內容營銷是品牌建設、品牌提升、品牌轉化的重要方式,也是營銷的內核。

基于抖音企業號這個契機,我們來談談它的特點,希望給大家啟發:

一、品牌視頻識別陣地

在用戶越來越接受視頻化表達時,品牌內容營銷的核心表達方式在視頻上也會隨之增加比重,抖音短視頻作為2018年第一季度蘋果App Store下載排行榜冠軍,其差異化的短視頻UGC內容獨樹一幟。

品牌以官方認證的企業身份,在這樣的陣地里通過視頻與年輕用戶溝通,傳遞品牌趣味化、實用化、娛樂化的一面。

很多品牌的識別是通過一個LOGO、一個象征符號、一個直戳內心的口號、一條視頻、一個活動……

每一種表達方式都會加深用戶對品牌的印記,尤其目前年輕化趨勢下,用用戶喜愛的方式傳播,才是正道。

在抖音企業號中,提升品牌視頻識別的功能有哪些?

1. 藍V官方認證標識

藍V的認證標識、企業品牌頭像、認證名稱、頭圖等,這些都在增加品牌的權威性。

2. 全昵稱搜索置頂

認證后的抖音企業號在進行全昵稱搜索中,會被置頂推薦,這種唯一性鎖定可見抖音對此次企業號的重視。對于企業號有視頻置頂服務,重點視頻內容進行二次加熱,帶來更多曝光機會。

全昵稱搜索置頂

視頻置頂服務

二、品牌信息矩陣打通

抖音短視頻與今日頭條、火山小視頻打通,平臺間身份和權益同步,信息矩陣打通的思路有兩點:

  1. 平臺間內容同步玩法:抖音短視頻、今日頭條、火山小視頻,品牌用抖音或頭條號賬號申請認證通過后,平臺間身份和權益同步;

  2. 跨平臺企業矩陣構建:不論在微博、微信,還有其他社交平臺,再到抖音企業號,建立企業的官方號是矩陣的開始,對不同平臺進行差異化定位,內容特點與平臺相符,但是內容風格要與品牌調性保持一致,使得不同平臺用戶群對品牌都有統一認知,但是卻是因不同的內容表達方式喜愛上了你的品牌。

三、品牌轉化的多元組合

此次抖音企業號相當于是給認證用戶一個特權,鏈接跳轉服務和垂直銷售轉化組件,在短視頻吸引用戶關注之后,探索轉化是抖音在不斷幫助企業提升的部分。

“查看詳情”等鏈接跳轉服務

  1. 鏈接跳轉服務:目前這個地方可以把想放的鏈接、宣傳內容(比如官網)都可以掛上,為品牌或產品呈現提供更多展示機會和訪問量;

  2. 銷售轉化服務:賦予每一個行業的垂直轉化組件,便于實現營銷→傳播→轉化行為(目前這個功能正在內測中)。

四、品牌粉絲洞察與管理

對于品牌方來講,都想了解當下年輕人都在看什么內容、喜歡什么樣的表達方式,怎么觸及到用戶,讓他們對品牌感興趣,進而轉化……

當用戶注意力發生不可逆的轉移時,抖音已經形成獨有的一二線城市年輕生態,95后、00后年輕用戶帶動80后、90后一起玩轉抖音短視頻“視界”。

抖音企業號也為品牌方提供:

  1. 營銷洞察:熱點內容、視頻數據、評論口碑等盡在掌握,專業洞察工具賦能企業高效營銷。洞察這件事尤其是對品牌營銷策略的制定。有至關重要的作用,大家當下都在玩什么內容,企業可以參與借勢,自己發布的內容視頻數據分析,對優化調整內容策略有很大幫助。

  2. 粉絲管理:粉絲畫像分析,使企業更充分了解視頻受眾,便于調整推廣策略。

抖音快速得到用戶的喜愛,也得到越來越多品牌的青睞,為什么要開通一個抖音企業號?

(1)紅利機遇

就像2012年微信推出公眾號一樣,早期參與的品牌也搶到了第一波紅利機遇,獲得了更多的推薦及流量紅利,如今“兩微一抖”的抖音推出企業號,也是一個機遇,上面已經表述了我對企業號紅利的4個判斷。

當然后邊企業也可以加入,只是需要企業在運營上、資源上、內容創作上花費更大的精力、人力、財力。

(2)內容趨勢

“短視頻是不是趨勢”我們已經不需要再討論了,從傳統媒體時代的電視臺通過短視頻傳遞內容,到了互聯網時代視頻網站以微電影、短視頻等獲得巨大流量,移動互聯網時代,顯然通過短視頻傳播已經是人與人溝通、品牌與用戶溝通的重要方式之一。

目前抖音企業號有哪些案例?

「桃最娘子」:茶飲品牌的趣味搗蒜舞獲贊300多萬

“桃最”是珠海的一家以植物膠原蛋白為主題的茶飲品牌,老板通過一段趣味的搗蒜舞,在抖音獲得了300多萬的點贊,在珠海當地可謂人盡皆知。

該店還結合周杰倫演唱會的噱頭,在抖音上發起凡是拍跟周杰倫相關視頻并@桃最娘子 的活動。“到線下我們都會送他們一杯奶茶,當日演唱會后很多人過來領奶茶”。

店員表示:活動當日的營業額提升至常態的150%以上,而且每天都有200個@ 左右。

「飛機之家」:業務內容變成趣味視頻有效轉化為訂單

“飛機之家”是隸屬于山東小漢直升機租賃有限公司,起初是由大學生創業做直升機租賃業務,圈內小有名氣。接觸抖音后開通賬號、目前也完成企業號認證,上傳的短視頻都是直升機特技飛行、婚慶接新娘等內容,吸引大量用戶關注。

其中濰坊婚禮的新人,就是通過抖音企業號聯系合作,包括也引發了當地新聞媒體對企業的報道,大大的提升了品牌知名度。

玩抖音企業號,針對玩法上有哪些建議?我整理了比較容易上手且有效的7招,你可以參考一下:

第1招:玩產品

在產品上找賣點,比如:抖音上面案例中的“飛機之家”就是直接把業務內容視頻化,此類內容比較新奇容易引發大家關注。

另外類似“海底撈”、“答案茶”等品牌在抖音上的UGC內容也大都是源自于產品,比如:“海底撈的抖音吃法”,這種把原本產品的實現步驟、通過音樂短視頻方式表現出來,實用且有趣。還有小米手機在抖音短視頻的“玩產品”值得借鑒。

「小米手機」

小米手機的抖音認證企業號中,短視頻內容大都以產品功能、亮點為創意根本,比如:六一兒童節,全選小米手機圖標,留住抖音圖標玩貪吃蛇……還有女生打開小米拍照錄像功能錄了一條視頻等。

第2招:玩標簽

在抖音上“玩標簽”是指什么?

通過發布系列內容形成用戶對品牌的標簽化認知,比如:小米就創作了系列定期去“撩”線下柜臺MM的短視頻,還有奧迪推出的系列劇情式短視頻。

第3招:玩熱點

在抖音中有很多熱門的話題、熱門的玩法、熱門的音樂,企業號也可以選擇適合的“拍同款”,那個“桃最娘子”就是這樣的方式在運營抖音企業號。

第4招:玩達人

達人參與品牌的內容創作中,這樣的玩法實現上不難,達人號直接參與創作是一種方式,可以植入產品,這種已經比較常見了。也可以自行發起挑戰邀請達人參與、以及線下一起參加品牌活動一起玩抖音創作。

「抖音+必勝客」

“抖音+必勝客”發起了#DOU出黑,才夠WOW#挑戰賽,必勝客針對年輕人推出烤肉黑比薩,線上辦公室小野、Hana大喵哥、宋秉洋、小安妮大太陽小土豆、Powerjun等6大達人明星引導示范。

線下小安妮大太陽與小土豆兩位紅人分別帶隊,現場抖音挑戰PK,知名歌手宋秉洋、馮建宇現場勁歌熱舞表演互動。產生原創視頻28154個,挑戰視頻播放量1億+。

第5招:玩音樂

抖音上音樂已經成為很重要的流行指標,趣味音樂成為眾多抖音達人模仿拍同款,品牌主也可以通過“玩音樂”的方式創造一首自己的趣味音樂,引爆流行。

「寶駿汽車」

寶駿汽車主打“剛剛好”的理念,推出了一首音樂《寶駿360真的剛剛好》,畫面是一個跳舞的馬,這也是寶駿汽車的LOGO形象演繹。歌詞是:“我有一點小肉肉,身材剛剛好,我有一點小放肆,尺度剛剛好……”

截至目前已經吸引24.4萬人使用。

第6招:玩特效

在抖音的玩法中,特效成為網友很喜歡的方式,短短的視頻中可以有各種特效玩法,比如:用貼紙的,還有拍攝技巧的,以及變幻莫測的特技效果,這些玩法企業號也可以玩起來;比如:@智云穩定器就很喜歡用特效與產品結合。

第7招:玩儀式

品牌參與抖音創作,最好為產品創造一些儀式感,比如:在抖音上火爆的“土耳其冰激淋”,還有“答案茶”品牌,所有內容中都有一些儀式感,且與產品符號、品牌調性相符,同時又易于在抖音傳播。

這種“儀式”的創造可以通過拆解產品使用步驟或者放大產品某些環節,比如:答案茶買茶提問的短視頻,激發了大家的興趣,這也是這個茶品牌的亮點。

那么,品牌參與抖音企業號有哪些注意事項呢?

  1. 趣味且實用,拒絕低俗模仿:品牌創造內容最好有趣,這也是在抖音上比較容易傳播的內容,當然類似餐廳或者快消品推出的吃法類的實用短視頻也大受歡迎,那企業結合自身特點就可以創作很多內容。比如手機拍照方法、水的喝法和外包裝創意等。

  2. 巧妙結合熱點,拒絕跟風無底線:熱點話題、熱門內容等可以參與,對于官方企業號有別于一般用戶推出的作品,所以對于版權、底線一定要注意,針對地圖規范使用、歷史人物、競品攻擊等要提前做好規范。

申請企業號的步驟:

  1. 登陸抖音官方網站(www.douyin.com),注冊登錄后點擊“企業認證”, 或 直接登陸抖音企業號認證平臺(renzheng.douyin.com);

  2. 上傳企業相關資料,填寫相關信息,支付審核服務費;

  3. 提交完成注冊流程,等待認證通過。

抖音企業號來了,對于大多數品牌營銷人來說是個不錯的機會,趨勢就像一匹馬,你不能在后面追,而是要騎上去。

抖音對于品牌主來講,視覺的場景營銷創新是值得大家關注與實踐的,在這個紅利階段,你們都準備好了嗎?

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